Introdução: O Propósito do IB Talks
Bem-vindos ao segundo episódio do iBUILD Talks, o canal interno de comunicação que vai além da pessoa jurídica para revelar o CPF por trás do CNPJ. Neste episódio, temos a honra de receber André, um franqueado que não é apenas um empreendedor, mas um verdadeiro entusiasta da construção industrializada, que transformou desafios em oportunidades e redefiniu o conceito de valor no setor da construção civil.
André é um exemplo de como a paixão, a resiliência e a capacidade de se adaptar podem levar a resultados extraordinários. Ele é o proprietário de três franquias e, como ele mesmo diz, "louco não anda sozinho", uma frase que resume a energia e a determinação que ele traz para cada negócio. Este post detalha a jornada de André, desde o início com a iBUILD até a criação de uma vila exclusiva, a iBUILD Signature, no condomínio Prado, na Bahia.
A Jornada de André com a iBUILD
André já possuía 8 anos de experiência no mercado de franquias de móveis planejados, atuando em Teófilo Otoni e no extremo sul da Bahia. A vontade de expandir e criar um ecossistema completo para seus clientes o levou a buscar uma solução que integrasse automação residencial e construção industrializada. Foi então que ele encontrou a iBUILD, uma franquia de construção em Steel Frame, que ele enxergou como "o coração que faltava" para o seu negócio.
A Visão Inicial e a Busca por um Ecossistema Completo
André sempre teve como propósito entregar um ecossistema onde o cliente se preocupasse apenas com uma única empresa. Com a iBUILD, ele viu a oportunidade de oferecer exatamente isso. A construção industrializada, combinada com automação e móveis planejados, proporcionaria uma experiência completa e sem dores de cabeça para o cliente final.
A estrutura da iBUILD, com seus processos e pessoas, foi fundamental para que André e seus sócios, Taciano e Guilherme, acreditassem no projeto. A parceria com a equipe da iBUILD foi um diferencial crucial, pois oferece o suporte necessário para enfrentar os desafios do mercado de construção industrializada.
A Primeira Reunião e a Virada de Jogo
A primeira reunião entre André e Daniel, um dos diretores da iBUILD, é uma história que ilustra perfeitamente a dinâmica e a capacidade de adaptação da rede. A jornada começou com uma viagem de quase 900 km, onde André, em sua caminhonete, teve uma ideia inusitada: levar uma casa de treinamento como stand de vendas para Teixeira de Freitas.
A Casa que Caiu e a Determinação Inabalável
A ideia de André era impressionante: levar uma casa de 2,5m x 2,5m, construída em treinamento, para servir como prova viva do produto. Ele mandou fazer uma carretinha em 48 horas e percorreu mais de 700 km com a casa. No entanto, o destino prega peças, e a carretinha quebrou, a casa caiu sobre a caminhonete, rasgando o teto. Mesmo assim, André não desistiu. Remendou o carro, pegou chuva e seguiu viagem para buscar Daniel no aeroporto.
Essa história de perseverança é um dos pilares do sucesso de André. A demonstração de que, mesmo diante de percalços, ele estava disposto a ir até o fim para mostrar a qualidade e o valor do produto Steel Frame.
A Reunião em Teixeira de Freitas: O Pulo do Gato
A reunião em Teixeira de Freitas foi um marco. O plano apresentado por André era para um condomínio de 770 lotes, onde ele investiria em uma casa modelo. Porém, Daniel, com sua expertise e leitura de mercado, percebeu que o projeto não era viável. O público-alvo do condomínio buscava preço baixo, e o Steel Frame, com seu custo de R$ 3.000 por metro quadrado na obra cinza, seria inviável para competir com a alvenaria naquele contexto.
A grande virada ocorreu quando Daniel questionou André sobre o que ele tinha de valor agregado. A resposta foi "Prado", um condomínio de alto padrão que mudaria completamente a trajetória de ambos.
A Descoberta do Prado e a Criação da iBUILD Signature
A mudança de rota para Prado foi o divisor de águas. Diferente de Teixeira, o condomínio em Prado era estruturado, com casas de alto padrão e um público disposto a pagar pelo valor, e não pelo preço. Foi lá que André, Daniel e a equipe da iBUILD enxergaram a verdadeira oportunidade.
A Experiência no Condomínio Prado
A primeira visita a Prado foi impactante. As casas, a estrutura, a localização e a visão de negócio estavam alinhadas com o que a iBUILD tinha a oferecer. Conhecer a Dona Tânia e, posteriormente, o Divino, proprietário do terreno, confirmou que aquele era o lugar certo para criar algo inovador.
A imersão de três dias em Prado, com reuniões, almoços e jantares, resultou na criação de um Memorando de Entendimento (MOU) para desenvolver uma vila dentro do condomínio.
O Nascimento da iBUILD Signature e a Atuação de Carol Barreto
A vila foi batizada de iBUILD Signature, um projeto que une a construção industrializada da iBUILD com a curadoria da arquiteta Carol Barreto. Carol, uma arquiteta de renome, foi apresentada a André através de uma conexão genuína, nascida do convite para a Casa Cor e de uma série de coincidências que se revelaram uma verdadeira rede de contatos.
A iBUILD Signature representa um novo patamar para a iBUILD. Não se trata apenas de construir casas, mas de criar um modelo de negócio que envolve arquitetura de assinatura, curadoria e incorporação imobiliária.
A iBUILD Inc: A Nova Fronteira
Um dos pontos mais emocionantes da conversa é a apresentação da iBUILD Inc, uma nova empresa que nasce para conectar o conhecimento local dos franqueados ao capital de fundos de investimento. A iBUILD Inc surge para coincorporar terrenos, como o de Prado, oferecendo uma estrutura financeira e de governança que potencializa os negócios.
O Conceito de Coincorporação e a Mudança de Escala
Daniel explica que a iBUILD Inc não vai abrir novos terrenos, mas sim "coincorporar" lotes que já possuem viabilidade econômica, estudos e projetos prontos. A ideia é transformar um projeto de 57 milhões de reais em VGV (Valor Geral de Vendas) de obra para 77 milhões de reais de VGV total em dois anos.
A primeira casa do projeto iBUILD Signature, já sendo construída, servirá como matriz e objeto de venda para as demais, provando que a construção industrializada não é apenas mais eficiente, mas também um negócio lucrativo e de alto valor agregado.
A Grande Lição: Vender Valor, Não Preço
A principal lição que André compartilha com a rede é a diferença entre preço e valor. Ele admite que, no passado, dava descontos porque não confiava no que vendia. Hoje, ele tem certeza do valor do Steel Frame e da iBUILD, e por isso, vende com posicionamento, sem entrar em guerra de preço.
A Analogia do McDonald's
André e Daniel fazem uma analogia brilhante: o McDonald's, quando chega a uma cidade pequena, não concorre com o hambúrguer do seu Zé baixando o preço; ele vende sua proposta de valor, seus processos e seu sabor reconhecido mundialmente. O mesmo acontece com a iBUILD. A empresa não compete com a alvenaria pelo preço, mas sim pelos benefícios: previsibilidade, qualidade, tecnologia e a segurança de uma construção industrializada.
O Posicionamento como Ferramenta de Vendas
André destaca que a venda é uma percepção. Ele aprendeu a observar a linguagem corporal e a entender quando um cliente está receptivo. Sua abordagem muda quando ele se posiciona como um consultor de valor, oferecendo uma solução completa e não apenas um preço. Ele convida clientes em potencial para visitar as obras da iBUILD em São Paulo, João Pessoa ou outras cidades, pagando até a passagem de avião, para provar a qualidade do trabalho da rede.
Fortalecimento da Rede
A história de André e Daniel é um exemplo de como a rede iBUILD se fortalece. Eles citam o exemplo da Claudinha, uma franqueada de Londrina, que não tinha obras e, com o apoio da rede e a visita de Daniel a clientes, hoje possui seis obras em andamento.
O Poder da Prova Social
A iBUILD não vende mais barato para ser conhecida; ela vende para que os clientes falem bem do seu trabalho, gerando uma prova social poderosa. Quando um cliente fecha um negócio, ele se torna um defensor da marca, recomendando a obra para outras pessoas. Esse boca a boca é a melhor propaganda para a construção industrializada.
A Importância da Conexão Genuína
André e Daniel enfatizam que o negócio é sobre relações. Eles destacam a teoria japonesa Samoyos, que defende que um negócio só funciona se for bom para quem vende, para quem compra e para quem consome. A amizade que surgiu entre eles, do negócio, prova que as conexões genuínas são a base para parcerias duradouras e de sucesso.
Conclusão: O Aço Fundamental
André encerra a conversa compartilhando sua jornada de vendedor que dava descontos a um empreendedor que confia plenamente no que vende. Ele aprendeu que a iBUILD não se trata de competir em preço, mas de se posicionar e agregar valor ao cliente. O projeto da iBUILD Signature e a criação da iBUILD Inc são a prova de que, quando se acredita no propósito e se trabalha duro, os resultados vêm.
A conversa termina com a certeza de que estão construindo o futuro da construção civil, onde a industrialização não é apenas um método, mas um movimento que proporciona sonhos e realizações.
Epílogo: Convite para a Experiência
O iBUILD Talks é um espaço para compartilhar histórias reais, sem roteiros ou teleprompters. André e Daniel convidam toda a rede para visitar a obra em Prado, vivenciar a experiência e sentir o "ar da Bahia". O iBUILD Signature será uma casa-show, onde clientes poderão ver, tocar e sentir a qualidade da construção industrializada. Este episódio é um testemunho de que o sucesso é construído com paixão, resiliência e, acima de tudo, com um propósito claro. Este é o aço fundamental da iBUILD.