Introdução: Como Felipe Cardoso Levou a Eletrobidu de R$ 100 mil a R$ 20 milhões por Mês
No podcast Gestão em Ação, o empresário Felipe Cardoso, CEO da Eletrobidu Energia Solar e recentemente listado na Forbes Under 30, revelou os bastidores de um dos maiores cases de crescimento do setor. Em 2019, a empresa faturava R$ 100 mil por mês com apenas cinco funcionários. Hoje, em 2026, o faturamento mensal ultrapassa R$ 20 milhões, contando com mais de 500 colaboradores diretos. Este artigo detalha as alavancas de crescimento, os sustos financeiros, a filosofia de vendas e as estratégias de profissionalização que transformaram uma empresa familiar no ramo da construção civil em uma potência no setor de energia solar.
O Início da Jornada: De um Produto de Varejo para uma Solução de Alto Ticket
A Eletrobidu nasceu como uma empresa familiar no setor de construção civil e varejo de materiais elétricos, onde o ticket médio era baixo (disjuntores de R$ 15 a R$ 20). A virada de chave ocorreu quando Felipe, recém-formado em engenharia elétrica, percebeu que o negócio precisava de um produto high ticket e com alta demanda. A solução veio com a energia solar, um mercado que crescia de 300% a 400% ao ano na época. O foco deixou de ser a venda de painéis isolados e passou a ser a entrega de uma solução chave na mão: reduzir a conta de luz do cliente final, gerando créditos de energia junto à concessionária.
A Verdadeira Motivação do Consumidor: Dinheiro, Não Sustentabilidade
Felipe compartilha uma lição crucial aprendida na experiência de vendas diretas: o cliente não compra sustentabilidade, compra economia financeira. Um cliente, durante uma visita, disse textualmente: "Realmente, foda-se a sustentabilidade. Eu tô puto com a conta de luz". A partir desse insight, a comunicação da Eletrobidu se direcionou para o apelo financeiro, mostrando que o investimento em energia solar permite ao cliente pagar R$ 100 ao invés de R$ 1.000 por mês, blindando a qualidade de vida da família.
As Principais Alavancas de Crescimento: Mercado Fértil e Cultura de Vendas
Felipe destaca dois fatores fundamentais para o crescimento exponencial da empresa. O primeiro foi ter escolhido um terreno fértil: o mercado de energia solar, que na época crescia de 300% a 400% ao ano. Mesmo que a empresa não acompanhasse esse ritmo no início, o solo era propício para o plantio. O segundo fator foi a implementação de uma cultura de vendas agressiva e estruturada, onde toda a organização respirava vendas, desde o marketing até o pós-venda.
Previsibilidade é Mais Importante que Faturamento
Um dos conceitos mais fortes apresentados é que, para um negócio sem recorrência (como a instalação de sistemas solares), a solução é construir previsibilidade. Felipe explica: "Previsibilidade é maior que recorrência. Recorrência é uma forma de você ser previsível." A Eletrobidu construiu uma máquina de vendas ajustada onde, ao saber quantos leads entram no funil, a empresa sabe exatamente quantas vendas serão fechadas. Essa previsibilidade permite planejar o fluxo de caixa e o crescimento, mesmo começando o mês com vendas zeradas.
O Maior Susto: A Queda de 70% no Faturamento em 2023
Nem tudo foram vitórias. Em 2023, o setor de energia solar foi abalado por uma nova lei que regulamentou a geração distribuída, removendo alguns benefícios fiscais. O discurso de mercado era de que "2022 era a última chance", o que antecipou a demanda de vários anos. O resultado foi uma queda brutal de 70% no faturamento da Eletrobidu, combinada com um crescimento no custo fixo (aumento de 40% na equipe). O prejuízo chegou a R$ 15,5 milhões por mês, consumindo o caixa construído nos anos anteriores.
A Reação Rápida e a Lição de Resiliência
Diante do desastre, a empresa precisou agir rápido. Foram feitas demissões em massa (de 80 a 100 funcionários), renegociação de prazos e um foco agressivo em margem para recuperar o caixa. Felipe enfatiza a dificuldade emocional de demitir pessoas que ele mesmo havia promovido ou tirado de outros empregos, mas reforça: "No final do dia, a empresa é maior que você. O meu papel hoje é levar a Eletrobidu para o próximo nível." A reação rápida permitiu que a empresa fechasse o ano de 2023 no azul e gerando caixa.
Erros de Gestão: Pessoas e Promoções Prematuras
Refletindo sobre os erros, Felipe aponta que as principais decisões equivocadas estavam relacionadas a pessoas e promoções. Em um negócio de crescimento acelerado, o profissional que levou a empresa de 0 a 10 não é necessariamente o mesmo que levará de 10 a 100. Atrasos na troca de líderes e promoções baseadas apenas em resultados de curto prazo (sem considerar contexto, como a disposição para mudar de cidade) foram os maiores gargalos que, se corrigidos, poderiam ter acelerado o crescimento.
A Profissionalização Financeira com a Supra
Apesar de fortes em vendas e operação, a Eletrobidu carecia de um pilar fundamental: o financeiro. Em 2021, a empresa buscou uma consultoria (a Supra) para estruturar a gestão financeira. Felipe admite que, na época, "não sabia os números" e vivia "do fluxo de caixa". A consultoria ajudou a criar clareza com ferramentas como DRE, balanço patrimonial, fluxo de caixa conectado e indicadores de desempenho. Para Felipe, ter um olhar externo foi essencial para tomar decisões difíceis, como cortar custos e reestruturar a precificação.
O Poder do Orçamento Baseado em Indicadores
Um dos maiores aprendizados de Felipe foi transformar a empresa em um modelo matemático. Ao invés de chutar metas de faturamento, a Eletrobidu constrói sua DRE planejada a partir de indicadores operacionais: número de leads, taxa de conversão, número de visitas, propostas emitidas. Isso gera clareza: "Se eu quero aumentar a receita, preciso saber quantos leads adicionais preciso gerar. A empresa vira uma equação."
Indicadores e Rituais de Gestão
Com o crescimento e a criação de camadas hierárquicas (assistentes, coordenadores, gerentes), a Eletrobidu implementou rituais de gestão robustos. Os principais são as reuniões de resultados (DRE e fluxo de caixa), revisão de OKRs (planejamento estratégico) e reuniões de indicadores operacionais.
O Ritual Semanal: A Base da Consistência
Felipe destaca um ritual que considera indispensável para qualquer empresa, independentemente do tamanho: a reunião semanal de alinhamento. Todas as segundas-feiras às 7h da manhã, as áreas se reúnem para responder a três perguntas: o que fizemos na semana passada (certo e errado)? O que vamos fazer esta semana? Isso coloca tração no mês. Felipe afirma que esse ritual básico, se feito com consistência, constrói o resultado do mês inteiro.
Networking: Resultado Antes de Contatos
Contrariando a tendência de buscar networking a qualquer custo, Felipe tem uma visão pragmática: network só acontece quando você tem resultado. Ele cita o exemplo de um presidente de banco que foi visitá-lo e só conseguiu encontrá-lo após duas indicações espontâneas de clientes satisfeitos. Para ele, o segredo é ser "interessante", e a melhor forma de ser interessante é construir resultado. O networking não é a causa, mas a consequência de um bom trabalho, e funciona como uma alavanca para o crescimento.
Bancarização e Economia Financeira: O Futuro da Eletrobidu
Felipe enxerga uma oportunidade gigantesca na união da economia real com a economia financeira. A Eletrobidu está caminhando para a bancarização, oferecendo soluções de crédito para seus clientes (financiamento de sistemas solares), fornecedores (antecipação de recebíveis) e colaboradores. A empresa estruturou um FIDC (Fundo de Investimento em Direitos Creditórios) para financiar o cliente final. Felipe explica que há muito dinheiro na mesa em "encanamentos financeiros" e que dominar essa área cria uma importante barreira de entrada para novos concorrentes.
O Futuro do Setor de Energia: Baterias e Carros Elétricos
Para Felipe, o futuro da energia solar está intrinsicamente ligado a dois grandes pilares: baterias e veículos elétricos. Ele argumenta que a rede elétrica atual não suportará mais energia solar sem armazenamento, e que a tarifa horária (energia cara à noite e barata ao meio-dia) forçará a adoção de baterias. Quanto aos veículos elétricos, ele acredita que o Brasil já passou do "Vale da Morte" da adoção de tecnologia, com a classe média já preferindo carros elétricos a veículos a combustão. A Eletrobidu planeja atuar na infraestrutura de recarga, oferecendo carregadores financiados com plataforma de gestão integrada.
A Visão para 2030: Um Negócio de R$ 1 Bilhão
Felipe projeta que a Eletrobidu será uma empresa avaliada em R$ 1 bilhão até 2030, com o faturamento dividido igualmente em quatro pilares: 25% em crédito (soluções financeiras), 25% em solar, 25% em armazenamento (baterias) e 25% em infraestrutura para carros elétricos.
Conselho Final para o Pequeno Empresário: Precificação e Ciclo Financeiro
Ao ser perguntado sobre o principal conselho para empresários que vendem muito, mas não veem o dinheiro, Felipe é direto: revisite a precificação ou o ciclo financeiro. Segundo ele, 80% dos casos estão relacionados à precificação errada. O empresário vende com base no preço do mercado, e não com base nos seus custos reais. Ajustar o preço para cima, cobrindo todos os custos e a margem desejada, geralmente resolve o problema. Se não, o problema é o capital de giro: o dinheiro fica preso no ciclo operacional. A solução é trazer um sócio financeiro ou contratar uma consultoria para trazer clareza sobre os números.
Legado e Onde Encontrar
Felipe encerra compartilhando seu legado desejado: ser lembrado como alguém que ajudou a mudar o setor elétrico brasileiro e a maneira como as pessoas se relacionam com a energia. Para acompanhar a Eletrobidu, o Instagram é @eletrobido. Felipe também pode ser encontrado no Instagram como @felipejcardoso, onde compartilha um conteúdo mais pessoal e próximo.