Introdução: A Trajetória de Regina Guidolin e o Poder do Posicionamento Autêntico
No episódio do Mooncast, Mateus Santos recebeu Regina Guidolin, contadora, advogada e sócia de um escritório de contabilidade familiar. Com 20 anos de experiência no escritório (que ela frequenta desde criança) e formada em contabilidade há cerca de 10 anos, Regina se destacou nos últimos anos por sua atuação nas redes sociais, onde construiu uma audiência com um conteúdo autêntico, direto e, muitas vezes, polêmico.
A conversa abordou desde a importância do posicionamento para o contador até os desafios de ser mulher criadora de conteúdo, passando pela precificação, pela valorização da profissão e pelo mercado de eventos e educação. Regina compartilhou sua visão sem filtros sobre o que é um escritório de sucesso, a culpa pela desvalorização do contador e o futuro do mercado com a reforma tributária. Este artigo resume os principais aprendizados para contadores que desejam se destacar e crescer.
A Trajetória de Regina: De Advogada a Contadora e Influenciadora
Regina é filha de contador e cresceu dentro do escritório da família. Sua primeira formação foi em Direito, e ela atuou na área jurídica por um tempo. Em 2014, ingressou na faculdade de Ciências Contábeis e, desde então, mergulhou no universo contábil. Há cerca de um ano, assumiu a gestão do escritório, que tem 14 colaboradores.
Ela contou que começou a produzir conteúdo nas redes sociais por acaso, sem intenção de captar clientes. Sua motivação era se expressar e realizar um sonho antigo de comunicação (ela queria ter feito jornalismo). Com o tempo, o conteúdo foi ganhando audiência, e hoje ela atrai clientes e seguidores de forma orgânica.
O Maior Aprendizado no Mercado Contábil: A Obligação de Aprender de Tudo
Questionada sobre o maior aprendizado que o mercado contábil lhe proporcionou, Regina destacou que o contador é obrigado a aprender um pouco de tudo. Enquanto o advogado fica mais restrito ao mundo jurídico, o contador precisa entender de diversas áreas para atender seus clientes, que muitas vezes estão iniciando no ramo. Por isso, o contador acaba se tornando um psicólogo, um conselheiro, um parceiro do empresário.
Posicionamento nas Redes Sociais: Por Que Todo Contador Deveria se Expor?
Regina acredita que todo contador deveria se posicionar nas redes sociais, na medida do possível. Ela reconhece que é uma habilidade e que alguns têm mais facilidade que outros, mas incentiva: "Liga a câmera e vai falar". O benefício, segundo ela, não é apenas a captação de clientes, mas a possibilidade de expressar opiniões, construir autoridade e se conectar com outros profissionais.
Ela ressalta que sua motivação inicial não era comercial, mas a autenticidade do conteúdo acabou atraindo clientes. Regina conta que clientes a procuram porque gostam do seu jeito "louca" de ser, e que já recebeu clientes de outras áreas que se interessaram pelo seu conteúdo.
Os Desafios de Ser Mulher Criadora de Conteúdo
Regina abordou abertamente os desafios de ser mulher no ambiente digital. Ela relatou que os comentários em seus vídeos são muito mais gentis quando feitos por homens, e que colegas contadoras que produzem conteúdo técnico recebem comentários desrespeitosos e ofensivos de homens (os "Jurandirs"). Ela destaca que a cobrança sobre a aparência é maior para as mulheres, e que muitas criadoras deixam de gravar por medo de críticas.
Ela conta que já sofreu com comentários sobre sua aparência (um seguidor a criticou por gravar de baby doll), e que hoje tenta filtrar melhor o que lê, mas admite que as críticas incomodam. Sua estratégia é "dar corda" para alguns haters, até que eles se cansem ou peçam desculpas.
O Equilíbrio entre a Vida Pessoal, o Escritório e a Produção de Conteúdo
Regina é mãe de um filho pequeno e concilia a gestão do escritório, a produção de conteúdo e a vida pessoal. Ela conta que conseguiu sair do operacional recentemente (atuava no societário) e hoje foca na gestão, no financeiro e no marketing. Sua dica para quem quer dar conta de tudo é: "Faça tudo mal feito". Ela brinca que tem dias que os pratos caem, mas o importante é seguir em frente.
O Que é um Escritório de Contabilidade Bem-Sucedido?
Para Regina, o sucesso de um escritório não é medido pelo número de clientes, mas por fatores como:
- Clientes que respeitam o trabalho e pagam honorários condizentes.
- Equipe bem remunerada e valorizada.
- Lucro (a empresa precisa dar dinheiro).
- Uso de tecnologia e IA para melhorar a entrega.
Ela critica escritórios que focam apenas em volume, cobram honorários baixos e sobrecarregam os colaboradores (com 500, 600 empresas por analista), o que ela considera desumano.
A Culpa pela Desvalorização do Contador é do Próprio Contador
Mateus questionou por que o contador é visto de forma depreciativa em comparação ao advogado. Regina foi direta: a culpa é do contador. Ela explica que o contador, por ter um perfil mais pacato e reservado, aceita abusos dos clientes com medo de perdê-los. Já o advogado, por ter um perfil mais argumentativo, cobra por cada serviço e não aceita que o cliente dê "o braço" depois da "mão".
Ela deu exemplos de absurdos que clientes fazem, como um que mudou de contabilidade e esperava que a nova empresa resolvesse todas as pendências de anos anteriores sem cobrar nada, e ainda esculhambou a funcionária porque ela não avisou que ele tinha que pagar a guia do imposto.
Acomodação do Mercado: Um Negócio Bom que Permite Abusos
Mateus provocou Regina com a tese de que o mercado contábil é bom demais e isso acomoda. O contador não precisa se preocupar com aquisição de clientes, pois a recorrência é alta e as indicações surgem naturalmente. Isso faz com que ele aceite clientes que não pagam ou que dão prejuízo, porque "não faz diferença no bolso".
Regina concordou parcialmente: é verdade que o mercado é bom e permite essa acomodação, mas ela acredita que a reforma tributária vai separar os bons profissionais dos medianos. Quem não se atualizar e não se profissionalizar vai ficar para trás.
Eventos e Educação no Mercado Contábil: O Que Funciona e O Que Não Funciona
Regina compartilhou sua experiência com eventos. Ela contou que o evento do Contador Revoltado (Ponto Fora da Curva) foi um divisor de águas em sua vida. Já o evento da Conta Azul, que ela criticou em um vídeo que viralizou, foi uma decepção: ela esperava conteúdo de gestão e encontrou um "circo", com direito a um episódio de assédio no camarim.
Ela também falou sobre o C Club, uma comunidade gratuita de contadores que ela criou com mais 10 colegas em Curitiba. O objetivo é trocar experiências, tirar dúvidas e compartilhar materiais. A comunidade já tem mais de 2.300 membros.
Considerações Finais: A Reforma Tributária e a Valorização da Profissão
Regina encerrou com uma mensagem otimista: a reforma tributária vai separar os bons profissionais dos medianos. É o momento de o contador se posicionar, cobrar honorários decentes (com entrega compatível) e se profissionalizar. Ela recomenda que os contadores se unam, conversem com os colegas e não desistam, pois "dias melhores virão".