Introdução: O Poder Transformador da Educação Empresarial na Era Digital
No 15º episódio do RRCast, a estrategista e mentora de negócios Priscylla Kamin, sócia da Roverus e gestora de marketing da Trinca Contábil (empresa de Flávio Augusto, Joel J. e Caio Carneiro), compartilhou um roteiro prático para empresários, contadores e advogados que desejam expandir seus negócios através da educação digital. Com mais de 15 anos de experiência, Priscylla desmistifica a criação de infoprodutos, a estruturação de funis de vendas e o poder do posicionamento pessoal. Este artigo detalha os passos, os medos e as oportunidades do mercado educacional online, baseado exclusivamente na transcrição do podcast.
A Jornada de Priscylla: Do Design ao Digital e à Mentoria Empresarial
Priscylla é formada em design de produto, uma área que, segundo ela, vai muito além da estética, envolvendo ergonomia e criação de soluções (como a patente do canto arredondado do iPhone pela Apple). Sua carreira começou cedo, aos 17 anos, atendendo telefone na empresa da mãe. Trabalhou em estúdios de design, passou por agências de publicidade atendendo grandes contas como Weirple e Sanofi, e enfrentou a dura rotina da Vila Olímpia, em São Paulo.
A Virada na Startup de Autismo
O grande divisor de águas foi quando Priscylla entrou em uma startup focada em autismo (Atismon). Lá, com uma equipe enxuta de quatro pessoas, ela aprendeu na prática tudo sobre negócios, desde ciência de ponta (em parceria com pesquisadores da USP e da Universidade de San Diego) até a estruturação de uma empresa. Foi nesse ambiente que ela conheceu seu atual sócio, Lenon Roveri. Para embasar o conhecimento prático, Priscylla cursou MBA em Negócios pela FGV e FMU e se especializou em Inbound Marketing, entendendo a importância de criar funis de conteúdo para atrair clientes.
O Conceito de Inbound Marketing e Funis de Vendas
Priscylla explica que o inbound marketing é a estratégia de atrair clientes através de conteúdo relevante, em vez da venda tradicional e agressiva. Ela detalha como um conteúdo bem produzido pode se tornar a ponta de um funil de vendas, gerando leads e oportunidades de negócio de forma escalável.
Exemplo Prático: O Caso do Recurso Raiz
O apresentador Raul compartilhou sua própria experiência: em 2016, ele publicou um vídeo no Facebook explicando um problema tributário que afetava 30 mil microempresas no Mato Grosso. O vídeo, feito de forma intuitiva, gerou 45 mil visualizações na primeira semana e fez o telefone do escritório tocar sem ele pedir contato ou oferecer nada. Priscylla classifica isso como conteúdo de topo de funil — um material que educa o mercado e gera autoridade, sem custos iniciais com tráfego pago. “Você começa a chamar atenção simplesmente porque você ofereceu conteúdo”, resume Priscylla.
Como Criar um Produto Digital: Do Lançamento ao Perpétuo
Ao estudar o mercado, Priscylla encontrou o curso Fórmula de Lançamento de Érico Rocha e aplicou a metodologia. Ela destaca que o caminho para o produto digital exige planejamento, paciência e resiliência (o que ela traduz como “sorte” = suar, objetivo, resiliência, trabalho e empatia). A transição de carreira dela não foi do dia para a noite: levou anos até que a renda dos clientes digitais igualasse o salário do emprego formal, permitindo que ela pedisse demissão em plena pandemia de 2020.
Tipos de Produto: Low Ticket, High Ticket e Esteira de Produtos
- Low Ticket (baixo valor): Produtos de entrada, como um curso de R$ 20. O grande diferencial é o volume: para gerar o mesmo ROI que um produto de R$ 20 mil, basta vender 1000 vezes mais. Exige escala.
- High Ticket (alto valor): Mentorias ou cursos completos de R$ 20 mil ou mais. Exige poucas vendas, mas alta confiança e autoridade.
- Esteira de produtos (ou ecossistema): A estratégia mais eficiente é criar um produto low ticket como porta de entrada para captar leads, oferecer um produto médio no meio e, ao final, uma mentoria high ticket. Isso aumenta o LTV (Lifetime Value ou tempo de vida do cliente), pois é mais fácil vender para quem já comprou de você.
Lançamento Perpétuo
Uma vez gravado o conteúdo e estruturada a página de vendas, o produto pode ficar rodando de forma perpétua (automática). “Você vai ter um trabalho uma vez, só que ele vai começar a trazer as pessoas para você. Mesmo que não dê ROI imediato, ele já é um produto de entrada para os seus serviços”, ensina Priscylla. Mesmo que o ticket baixo não dê lucro, ele qualifica o lead e gera visibilidade.
Os Dois Maiores Medos dos Empresários ao Entrar no Digital
Priscylla identifica dois medos principais que travam os empresários, especialmente contadores e advogados, que têm receio de ensinar o que sabem ou de expor a imagem.
Medo de Ensinar e Criar Concorrência
Muitos empreendedores acreditam que, ao ensinar seus métodos, perderão o diferencial competitivo. Priscylla rebate com a própria experiência de Raul: “O meu serviço triplicou. Nada do que eu esperava aconteceu. Ao invés de perder, você multiplica. Você cria autoridade no mercado. As pessoas vão acreditar mais, vão confiar mais em você. E o dinheiro vem como consequência.” Ela cita o exemplo do Érico Rocha, que ensina a pescar (criar lançamentos) e, com isso, vende muito mais peixe (seus cursos).
Medo de Precificar e da Exposição
O apresentador confessa que seu maior medo ao criar um produto foi precificar. Priscylla orienta que o caminho é começar com produtos de entrada (low ticket) para testar o mercado e validar a demanda. Ela relata casos de clientes que, após um lançamento bem-sucedido, desistiram por crise de ansiedade ou tiveram reações físicas (pele pipocando) antes de gravar, provando que o emocional é um gargalo real. Para isso, ela recomenda o episódio 14 do RRCast com a psicóloga Paula Castanho Vas, especialista em destravar a mentalidade.
Passo a Passo para Contadores e Advogados Criarem uma Escola Digital
Com base no exemplo prático de um escritório de contabilidade que deseja ensinar sobre emissão de notas fiscais, Priscylla estruturou um roteiro simples e acionável para o público do RRCast.
1. Valide o Problema e Crie o Produto
Identifique um gap comum na sua base de clientes (ex: erros em CFOP, ICMS, PIS/COFINS). Utilize a própria equipe do escritório para gravar vídeos curtos sobre cada tópico. “Você pega lá 10 vídeos, sobe na plataforma como produto perpétuo e dá um cupom de 99% de desconto para o cliente pagar R$ 1. Pronto, você já criou o produto.” Isso serve como treinamento interno para os funcionários do cliente (reduzindo erros) e como porta de entrada para novos negócios.
2. Posicionamento: Pessoas Compram de Pessoas
Não esconda a logomarca. O dono do escritório precisa ser a cara da empresa. “Abra a tela e fale: vou vender, gente, compra aqui. Eu tô ensinando fazer nota fiscal.” Publique conteúdo orgânico nas redes sociais mostrando os bastidores da criação do curso, os treinamentos, os resultados. Mostre o movimento. A venda orgânica (sem investimento em anúncios) deve validar o produto primeiro.
3. Divulgue e Escale
Comece divulgando gratuitamente para a base de clientes existente e nas redes sociais da empresa. Quando o produto estiver validado e o posicionamento consolidado, aí sim invista em tráfego pago (Meta Ads ou Google Ads) para atrair clientes de outros estados ou de fora da sua base, transformando o conhecimento interno em uma fonte de receita educacional. “Você vai multiplicar, porque aí você traz vários braços na sua empresa e cria esse ecossistema. Você vem pela educação, vende serviço, vende várias coisas.”
Casos de Sucesso e Números da Roverus
Priscylla e seu sócio Lenon estruturaram a Roverus recentemente (sociedade formalizada no final de 2023), mas já acumulam cases impressionantes. O maior case é a Neuroconecta, um negócio focado em autismo com mais de 10 anos de mercado, que realizou o primeiro congresso online com 75 mil pessoas simultâneas e hoje possui uma base de mais de meio milhão de inscritos, com nove edições de congresso e faturamento de “alguns milhões”. Além disso, a Roverus é agência oficial da Eduzz e atende grandes players como a Trinca Contábil e clientes nos ramos da beleza e saúde.
O Desafio da Gestão de Pessoas
Assim como em outros episódios do RRCast, Priscylla aponta a gestão de pessoas como o maior desafio operacional, especialmente em lançamentos. Ela relata situações em que funcionários contratados para um lançamento simplesmente sumiam no meio do processo, especialmente em finais de semana, após apenas 15 dias na empresa (turnover alto). “A hora que a pessoa ia começar a pegar o jeito, ela saía porque achou outro lugar pagando maior.” Esse turnover gera custo de onboarding e desestabiliza a operação, sendo um dos principais gaps para quem quer escalar no digital.
Feedback de Clientes e a Importância do Lado Humano
Priscylla trabalhou com mentorias no Itaú e atende muitas mulheres. Ela destaca que seu diferencial é entender o negócio de forma individual e não engessada, trazendo sempre o lado humano à tona. Ela lida com travas emocionais, medo de ser julgada e dificuldades de gravação. “Tem muita gente que tem dificuldade até de gravação. A gente sempre deixa leve. Se você não tá acostumado, gera um desconforto, ataca o lado emocional. São barreiras que você precisa tratar antes de estar ali.” Por isso, recomenda fortemente o trabalho de mentalidade antes do lançamento.
Conclusão e Contatos
O episódio deixou claro que o empreendedorismo é a esperança do Brasil dar certo, e a educação digital é a ferramenta mais poderosa para escalar negócios. O medo de ensinar é uma crença limitante de escassez, pois quanto mais conhecimento se compartilha, mais autoridade e resultados financeiros se conquistam. O recado final de Priscylla para o público do RRCast (contadores, advogados e empresários) é: saia do silêncio, coloque a cara no jogo e transforme seu conhecimento em um legado. “Você tem que se mostrar, você tem que aparecer, tem que colocar sua cara. Você não está perdendo, está aumentando a base de gente que te conhece. E ser lembrado é o primeiro passo para ser contratado.”
Para conhecer mais sobre o trabalho de Priscylla e a Roverus, siga-a no Instagram @priamim (com “k” e “n” no final) e a empresa em @roverusmarketing (com dois “ss”). Ela está disponível para responder directs e ajudar na jornada de transformação digital.