A Jornada de Transformação: Da Web Summit ao Fio Ético
Em novembro de 2024, Paulo aceitou um convite que mudaria completamente sua trajetória empresarial: participar da Web Summit como espectador. Trabalhando há mais de 30 anos no ramo de software para confecções, ele jamais imaginava o universo que descobriria naquele evento internacional. Durante quatro dias intensos em Lisboa, convivendo com pessoas do mundo todo, algo despertou dentro dele – um desejo ardente de retornar no ano seguinte, não mais como espectador, mas como expositor.
Este momento marcou o início de uma transformação profunda. Como Paulo descreve: "Ali despertou algo que nem eu sabia que eu tinha. Era a vontade de estar lá na Web Summit no próximo ano como expositor". Ao voltar para o Brasil, aquele desejo ficou pulsando em seu coração, mas junto veio também o medo – uma barreira que ele precisaria superar com ajuda de mentoria estratégica.
Mais de 30 Anos Construindo História no Mercado de Software
A história de Paulo no mundo da tecnologia começou ainda na infância. Aos 8 anos de idade, ele já trabalhava em um escritório que administrava o prédio onde morava. Foi lá que aprendeu datilografia e teve seu primeiro contato com um computador – um TK 2000, equipamento que apenas os mais experientes reconhecem. Mesmo sem permissão inicial para usar o computador, sua curiosidade insistente o levou a entender como aquela máquina funcionava, utilizando um gravador de fita para armazenar dados.
Sua paixão pela tecnologia e programação se consolidou aos 17 anos, quando começou a programar profissionalmente no mundo empresarial. Desde então, são mais de 30 anos dedicados a resolver problemas através do software. O que mais o motiva não é apenas desenvolver sistemas, mas o impacto real na vida dos clientes: "O que me satisfaz, o que me dá bastante orgulho, é quando o cliente me liga e diz: 'Cara, o que você fez me ajuda, me dá o suporte que eu preciso'".
Um fato notável dessa trajetória é que seu primeiro cliente, conquistado há quase 30 anos, permanece com ele até hoje. Essa longevidade demonstra algo que vai muito além de uma simples relação comercial – trata-se de confiança, cumplicidade e parceria genuína. Paulo tem clientes de 15, 20 anos, e essa retenção impressionante se deve ao valor entregue: suporte quase imediato (uma a duas horas no máximo), consultoria que vai além do software (incluindo infraestrutura de TI) e uma relação tão próxima que clientes ligam até para pedir conselho sobre qual televisão comprar para casa.
Ética Como Fundamento: O Valor Inegociável
Quando questionado sobre seus valores fundamentais, Paulo não hesita: ética é a base de tudo. Ele acredita que a ética é o alicerce de qualquer relacionamento, seja familiar, interpessoal ou empresarial. No mundo dos negócios, muitos preferem atalhos, deixando a ética de lado para crescer mais rápido ou obter conquistas imediatas. Mas Paulo ensina seus colaboradores que a ética vem absolutamente acima de qualquer coisa, sempre fundamentada em seus princípios espirituais.
No mercado de software brasileiro, manter-se ético apresenta desafios únicos. Diferentemente do mercado americano, patentear ideias no Brasil é extremamente complexo. Isso expõe os desenvolvedores a riscos como cópia de código-fonte, ideias maliciosas e até ex-colaboradores que se tornam concorrentes usando a estrada já pavimentada por outros. Paulo compara essa situação: "A pior coisa que existe é alguém querer usar a estrada que o outro pavimentou".
Contudo, ele acredita que esse sucesso não ético é temporário. Quem pega um caminho pronto não desenvolveu a resiliência necessária para reconstruir quando surgem dificuldades. Em contraste, quem começou do zero, como Paulo, possui a capacidade de recomeçar quantas vezes for necessário, e sempre mais forte. Para quebrar uma relação ética, dois pontos precisam se quebrar simultaneamente – um sozinho não consegue. Por isso, a integridade de ambas as partes é essencial.
O Papel Transformador da Mentoria
A transformação de Paulo não aconteceu sozinha. Embora ao longo de sua carreira ele tenha tido alguns mentores informais – como Luciano Escandon, que o ajudou no início da programação –, foi através da mentoria estruturada com a Dream Business que sua trajetória deu um salto exponencial. Paulo descreve como, antes da mentoria, estava isolado em Serra Negra, uma cidade de 27 mil habitantes, sem ter com quem trocar ideias sobre empreendedorismo em alto nível.
O ponto de virada aconteceu durante uma mentoria em alto mar, no Guarujá, em janeiro/fevereiro de 2025. Ali, quando questionado sobre qual era seu sonho, Paulo finalmente entendeu o que significava sonhar grande. Como ele relembra: "Ali destravou algo em mim que eu não sabia o que ia acontecer, mas ali foi uma virada de chave". Voltando daquela experiência, ele profetizou na primeira Confraria de 2025 que aquele seria seu ano de virada, o ano em que faria algo diferente para honrar seus pais, família, filhas e colaboradores.
Semanas depois, em 2 de abril de 2025, sentado na mesa da empresa, nasceu o embrião do projeto Fio Ético. Durante mais de duas horas de conversa estratégica, através de perguntas provocativas e inteligentes, o mentor ajudou Paulo a enxergar possibilidades que ele sozinho não conseguiria ver. Paulo saiu daquela reunião incomodado, mas motivado a fazer algo diferente – algo que fizesse sentido com seu ecossistema de trabalho de mais de 30 anos no ramo de confecções.
Sobre a importância da mentoria, Paulo é enfático: "Para as pessoas que acham que pode chegar no próximo nível e sozinhas não conseguem, busquem a ajuda de um mentor". Mas não qualquer mentor – precisa ser alguém que já chegou onde você quer chegar. Ele compara a um curso de emagrecimento: não faz sentido comprar de uma pessoa obesa. Da mesma forma, não adianta fazer mentoria com alguém que não está onde você deseja estar. A mentoria encurta o caminho, acelera resultados e oferece suporte não apenas profissional, mas também espiritual e pessoal.
Validação do Fio Ético: Superando Obstáculos e Pensando Global
Com o esboço inicial do Fio Ético já formado, Paulo decidiu validar a ideia com dois clientes locais do ramo de confecções. O resultado foi um banho de água fria que o deixou de cabeça baixa. Os clientes disseram que não comprariam. Naquele momento de desânimo, ele ligou imediatamente para seu mentor questionando: "Será que esse negócio vai? Será que dá certo isso?"
A resposta foi crucial: ele não deveria pensar de forma regional, mas em escala global. O Fio Ético não era para seu mercado local – era para o mundo. Essa injeção de ânimo reacendeu a confiança de Paulo. Como ele reflete: "Se ele que tem experiência no mercado, no mundo dos negócios, está me incentivando, é porque algo precisa ser feito". O conselho foi claro: esqueça o "será?"; pensar pequeno mantém você pequeno, enquanto pensar grande custa o mesmo tempo e permite alcançar objetivos maiores.
Paulo passou noites em claro pesquisando, estudando, varrendo a internet, usando ferramentas como Chat GPT para desenvolver o projeto. Quando questionado se estava dormindo, respondeu que muito pouco, mas que cada esforço valia a pena. Quando você faz as coisas com propósito, vence qualquer cansaço e qualquer barreira. Os desafios se tornam mais tangíveis quando há um propósito claro.
O nome "Fio Ético" surgiu após esse período intenso de pesquisa e reflexão, carregando o DNA pessoal de Paulo – a ética como base de tudo. Provavelmente quando as pessoas assistirem este podcast, o Fio Ético já terá sido lançado na Web Summit Lisboa, cumprindo o sonho que nasceu apenas meses antes.
Fio Ético: Combatendo Trabalho Escravo na Indústria da Moda
O Fio Ético toca em uma ferida mundial: o trabalho análogo à escravidão e o trabalho infantil na indústria de confecções. Quando olhamos para esse setor, já presenciamos diversos escândalos envolvendo até grandes empresas que, muitas vezes sem saber, acabam se envolvendo com casos de exploração em sua cadeia de suprimentos. No Brasil, existe até uma lista governamental de empresas acusadas desse tipo de violação.
O projeto foi tão bem estruturado que a própria Web Summit enquadrou Paulo nos pilares sociais ligados aos ODS (Objetivos de Desenvolvimento Sustentável) da ONU. Quando questionado sobre projetos similares, Paulo admite não conhecer nenhum tão completo. O Chat GPT mencionou uma empresa que faz parte do que o Fio Ético propõe, mas nada tão abrangente existe no mundo – algo que enche Paulo de orgulho.
A aprovação para participar da Web Summit aconteceu em 4 de junho de 2025, às 11 horas da manhã, na sala do mentor – outro dia inesquecível que trouxe a certeza de que o Fio Ético fazia sentido. Semanas depois, o projeto foi validado e aceito para fazer parte da "Web Summit de Impacto", justamente por estar alinhado com cinco das 17 ODS da ONU. O projeto vai além de combater exploração: busca valorizar as verdadeiras artesãs – bordadeiras e costureiras anônimas, dando-lhes espaço no mundo da moda e reconhecendo o trabalho digno, especialmente das mulheres que representam a grande maioria neste setor.
A Confraria dos CEOs: Network que Transforma
Quando Paulo foi convidado pela primeira vez para a Confraria dos CEOs, honestamente achava que seria apenas um jantar onde se bebia vinho e conversava abertamente com outras pessoas, sem muito networking empresarial de verdade. A realidade foi completamente diferente. Ao participar pela primeira vez, ele saiu de lá com uma decisão clara: escolher melhor as mesas onde sentaria dali em diante.
Ao chegar em sua cidade, Paulo se excluiu de grupos que frequentava e decidiu definitivamente sair de ambientes que o deixavam para baixo. Quando você está dentro de um ambiente que não faz bem e todos falam a mesma coisa negativa, acaba seguindo aquilo também. Na Confraria, ele descobriu que existia outro ambiente onde poderia sentar – cercado de pessoas empreendedoras de sucesso que poderiam ajudá-lo.
A experiência foi surreal para alguém de uma cidade de 27 mil habitantes: sentar em São Paulo, cercado de empresários de sucesso que de fato o ajudaram a chegar onde está hoje. Paulo aprendeu um princípio importante: quando você senta numa mesa onde é o mais inteligente, está na mesa errada. Quando entra mudo e sai calado de uma reunião empresarial, é porque aprendeu tudo que estavam dizendo. Na primeira vez, falou muito pouco, apenas se apresentou e ouviu – mas ali percebeu que existia algo muito melhor.
Um aspecto único da Confraria é que não se paga para estar lá – é por convite. A troca de experiências e a cumplicidade entre empresários falando abertamente sobre estratégias empresariais e até questões familiares é algo de valor inestimável. É um ambiente seguro onde você pode falar sobre sua vida particular, coisas que às vezes nem com a família se compartilha por medo de superproteção que pode impedir o crescimento.
Quando pais e mães ouvem sobre grandes sonhos, podem se assustar e querer proteger, falando para não ir, não voar, não pensar fora da caixa. Na Confraria, além de degustar bons vinhos, há troca de ideias com pessoas de outros níveis sociais e empreendedores. Paulo resume: "Confraria é o momento de você fazer o melhor network da sua vida". É ter a oportunidade de sentar ao lado de donos de empresas multinacionais e perceber que são pessoas como você, sem barreiras intransponíveis. É um ambiente absolutamente único onde cada minuto é valioso.
O Unicórnio em Potencial e o Legado Familiar
Uma pergunta direta foi feita a Paulo: ele já parou para pensar que o Fio Ético pode se tornar um unicórnio em dez anos? Honestamente, ele nunca havia pensado nisso antes. Mas com o que o projeto está se tornando, tem absoluta certeza de que pode chegar lá. Ser um unicórnio seria algo absolutamente fora do comum, e seus pais estariam muito orgulhosos de ver onde ele chegou.
A reflexão sobre esse futuro traz à tona uma realidade importante: quando você chega a esse nível, muitas pessoas se aproximam querendo ser amigas. Mas não querem ser amigas de quem você é – querem ser amigas do que você representa. Construir um unicórnio não é algo que qualquer um consegue. Por isso, toda a base, objetivos e valores pelos quais Paulo está construindo o Fio Ético são extremamente importantes – é onde ele conseguirá sustentar essa base no futuro.
Paulo tem certeza de que só será possível chegar lá tendo boas pessoas ao seu lado, bons momentos de troca de informação e tendo seu mentor ao lado. Sobre a mentoria, há um ponto crucial: no início, Paulo ofereceu sociedade ao mentor no projeto Fio Ético. A resposta foi: "Ainda não". A explicação: para criar o Fio Ético e fazê-lo performar, Paulo não precisava do mentor como sócio – precisava de si mesmo.
O mentor não poderia ser muleta. O papel era fazer Paulo perceber todo o potencial dentro dele, provocando-o com perguntas certas. Muitos mentores acabam virando sócios de tudo, o que pode ser exploratório, pois não desperta todo o potencial das pessoas. Uma coisa é, depois que tudo acontece, a pessoa entender: "Fui eu que fiz". Outra é não deixar isso acontecer por ter se tornado uma dependência. Somente depois que o potencial é plenamente ativado é que uma parceria societária faria sentido – não antes.
Mensagem Final: Não Desista do Seu Sonho
Para as pessoas que estão empreendendo ou são intraempreendedoras, Paulo deixa uma mensagem poderosa: "Não desista do seu sonho. Você tem total condições de chegar lá. Se você tem no coração um desejo, algo que te motiva, e tem aquele medo de 'será que dá certo?', acredite: você consegue e sonhe – dá certo".
A palavra que resume tudo para Paulo é gratidão. Gratidão por tudo que a mentoria representou e por fazer parte de um ecossistema empresarial transformador. Fazer parte desse ambiente é um orgulho, e Paulo acredita que precisa ser uma troca: não adianta ser um mentorado que não dá resultados. A melhor forma de agradecer, além de palavras, é com ações concretas.
Ao profetizar no início de 2025 que seria seu ano de virada, Paulo está cumprindo essa promessa. O ecossistema que envolve mentoria, confraria, podcast e ações de imersão proporciona que empresários enxerguem valor em diversos pilares – não apenas um principal. Há uma série de pilares que formam o empresário completo e o potencial como líder.
Escolher melhor as mesas onde sentar, buscar ambientes que elevam, rodear-se de pessoas que já chegaram onde você quer chegar, e acima de tudo, manter a ética como fundamento inegociável – esses são os princípios que guiaram a transformação de Paulo. De um desenvolvedor isolado em uma cidade pequena a um empreendedor prestes a lançar um projeto inovador na maior conferência de tecnologia da Europa, sua jornada demonstra que com propósito, mentoria adequada e coragem para sonhar grande, é possível alcançar o extraordinário.