Da Rua para a Sociedade: A Forja de Três Sócios
A história da Premiere Contabilidade começa muito antes da fundação da empresa. Tiago, Elton e o terceiro sócio, Paulo, conheceram-se enquanto trabalhavam como office boys nas ruas de Curitiba. Essa origem humilde, destacam eles, foi fundamental para criar uma cultura de resiliência e desapego ao ego. Elton seguiu para a área contábil, Tiago especializou-se no setor tributário e Paulo na área societária e financeira.
Em 2011, decidiram fundar a Premiere. O início foi marcado por grandes responsabilidades pessoais: as esposas estavam grávidas ou com bebês de colo. Sem heranças ou investidores externos, eles iniciaram em uma sala minúscula com apenas três mesas. Tiago revela que o sustento inicial da empresa veio, em parte, do seguro-desemprego de Elton e do salário que Tiago mantinha em outro emprego, até que o escritório ganhasse musculatura. Essa fase de "sobrevivência" ensinou os sócios a valorizarem cada pequeno contrato e a focarem na retenção absoluta dos clientes pioneiros.
A Evolução da Gestão: Do Zero ao Topo do Mercado
A Premiere não cresceu de forma desordenada. Os sócios definem a jornada em marcos claros:
- Fase 0 a 100 (Crescimento pelo Básico): Foco total no atendimento de excelência e no relacionamento "one-on-one". As vendas vinham majoritariamente de indicações orgânicas. O objetivo era consolidar a marca e garantir que a operação não falhasse.
- Fase 100 a 500 (Posicionamento de Alta Performance): A equipe cresceu e a Premiere parou de aceitar qualquer tipo de cliente ou brigar por preço. Eles se posicionaram como um escritório de "alta performance", cobrando honorários justos e fugindo da pressão deflacionária das contabilidades online de ticket baixo.
- Fase 500 a 1000 (A Era do Marketing e Comercial): Foi aqui que a parceria com a Assessoria Moonflag tornou-se o divisor de águas. Os sócios perceberam que, para escalar de verdade, não podiam mais depender do próprio network. Eles criaram um departamento comercial profissional, apartando a operação técnica das vendas.
A Estratégia de Vendas "Matadora": O Diagnóstico Gratuito
Um dos pontos mais reveladores do podcast é a explicação de Tiago sobre como eles vendem tanto (faturando mais de R$ 90.000,00 em MRR novo em 6 meses). O segredo não está em empurrar contabilidade, mas em oferecer valor antes da cobrança. A Premiere utiliza o Diagnóstico Tributário Gratuito como isca principal.
Ao analisar a situação fiscal de um potencial cliente, eles frequentemente descobrem que a empresa está pagando muito mais impostos do que deveria devido ao trabalho "mediano" do contador anterior. Ao apresentar essas economias de forma visual e profissional em reuniões (seja por vídeo ou presencialmente na sede moderna em Curitiba), a confiança é estabelecida instantaneamente. Tiago afirma que a maior oportunidade de mercado hoje reside no "mau trabalho dos concorrentes", que limitam-se a entregar guias sem análise consultiva.
O Papel Crucial da Sociedade e a Cultura do Contentamento
Tiago e Elton defendem com unhas e dentes o modelo de sociedade. Eles acreditam que o sucesso da Premiere se deve ao equilíbrio entre os perfis: Tiago é o "acelerado" comercial, Elton traz a prudência técnica e contábil, e Paulo o rigor societário. "Sozinho você até ganha mais dinheiro no curto prazo, mas com sócios você vai muito mais longe e com mais segurança", pontua Tiago.
Além disso, eles praticam o que chamam de Princípio do Contentamento. Trata-se de uma visão baseada na gratidão pelo que já foi conquistado (usufruindo das viagens, da família e do tempo livre), mas mantendo a ambição (sem ganância) de continuar impactando o mercado. Eles destacam a importância de formar líderes internos e dar oportunidade para que estagiários virem gestores, perpetuando a cultura da empresa.
Marketing Digital: Quebrando Paradigmas na Contabilidade
Elton confessa que, no início, era cético em relação ao marketing digital. Ele não acreditava que alguém contrataria um contador pelo Google ou Instagram. A mudança de mentalidade veio quando perceberam que a marca Premiere precisava ter autoridade nacional para atrair clientes de maior calibre. Hoje, eles são premiados por seu desempenho em vendas digitais, provando que o marketing não serve apenas para "vender", mas para "aparecer" e se tornar a opção óbvia na mente do empresário.
Conclusão e Visão de Futuro
O episódio MoonCast #027 termina com um reconhecimento especial: Tiago e Elton recebem a Placa de 20K da Moonflag (simbolizando o marco de receita recorrente mensal alcançada via marketing digital), tornando-se os primeiros clientes a receber tal honraria. A mensagem final dos sócios para os colegas contadores é de incentivo: "O mercado contábil é apaixonante e rico. Vale a pena o esforço, vale a pena investir em marca e, acima de tudo, vale a pena buscar ser o melhor naquilo que você faz."
Para o contador que busca escala, a lição da Premiere é clara: saia do operacional braçal, assuma a cadeira de empresário, construa uma sociedade baseada em transparência e utilize o marketing como o motor propulsor da sua autoridade.