No quadragésimo sexto episódio do MoonCast, o maior videocast de marketing, vendas e gestão para o setor contábil brasileiro, Mateus Santos (CEO da Assessoria Moonflag) recebe um convidado com uma trajetória de 23 anos de sucesso no mercado: Enivaldo Moreira, sócio-fundador da Wiu Contabilidade e ex-diretor comercial do Grupo Atentiv. O episódio é uma aula prática sobre como estruturar o departamento de vendas de um escritório de contabilidade, unindo a força da segmentação, o poder do networking através do BNI (Business Network International) e a modernidade do marketing digital.
A Jornada de Enivaldo Moreira: Da Multinacional ao Empreendedorismo Contábil
Enivaldo Moreira, carinhosamente chamado de Niva, iniciou sua carreira em multinacionais como Ambev e Rheem. Essa vivência corporativa foi fundamental para que, ao fundar sua própria empresa contábil em 2003, ele não criasse apenas um "escritório", mas sim uma empresa de contabilidade com visão de escala. Desde o dia um, o negócio foi estruturado com uma divisão clara de papéis: enquanto seu sócio focava na excelência técnica, Enivaldo assumiu a diretoria comercial — uma cadeira raramente ocupada por sócios em escritórios tradicionais.
Um dos marcos de sua trajetória foi a triplicação da carteira de clientes em apenas dois anos. O segredo? A segmentação profunda no nicho de casas lotéricas. Ao identificar que os lotéricos eram permissionários da Caixa Econômica e precisavam de certidões e balanços impecáveis para manter a operação, Enivaldo criou a palestra "Sua Lotérica Saudável". Ele percorreu o estado de São Paulo educando esses empresários, transformando-se na maior autoridade contábil do segmento na época.
O Nascimento da Wiu Contabilidade e a Cultura de Parcerias
Em 2019, o grupo cresceu ao ponto de precisar de uma nova estrutura. Nasceu a Wiu Contabilidade (inicialmente UiDu), focada em um atendimento digital, porém humanizado, para pequenas empresas. Enivaldo destaca que a escala sem perda de qualidade só foi possível graças ao modelo de partnership (sociedade meritocrática) inspirado em grandes referências como Aleixo e Associados. Hoje, a Wiu conta com sócias minoritárias liderando áreas como BPO Financeiro, RH Estratégico e Tributário, garantindo que cada departamento tenha a "dor do dono" na execução.
Marketing de Referência: O Método BNI na Contabilidade
Um dos pontos centrais do podcast é a experiência de 12 anos de Enivaldo no BNI. Ele desmistifica a ideia de que a indicação deve ser algo passivo. No BNI, a indicação é tratada como um método científico de prospecção. Niva compartilha como a participação ativa em grupos de networking gera hoje mais de R$ 1,1 milhão em faturamento anual recorrente para sua empresa.
Os segredos para ter sucesso no BNI segundo Enivaldo:
- Givers Gain (Ganhar Contribuindo): O contador é um hub natural de indicações. No método, você primeiro gera valor para os outros membros para depois colher a rentabilidade.
- Exclusividade de Cadeira: Em cada grupo, há apenas um contador. Isso elimina a concorrência e o coloca como o especialista oficial perante outros 40 empresários.
- VCR (Visibilidade, Credibilidade e Rentabilidade): Não basta entrar no grupo; é preciso ser visível (assumir cargos de liderança como tesoureiro ou presidente) e ter credibilidade (entregar um serviço de excelência) para que a rentabilidade venha como consequência.
- Educação do Grupo: Enivaldo ensinou sua equipe comercial a apresentar o escritório em 30 segundos, treinando os outros membros do grupo para serem seus "vendedores externos".
A Dualidade: Marketing Digital vs. Networking
Mateus Santos e Enivaldo discutem uma falha comum: a escolha de um único canal de venda. Niva defende o empilhamento de sucessos. Para ele, 2026 exige que o contador tenha pelo menos cinco canais ativos de captação. A Wiu Contabilidade utiliza o BNI como pilar de relacionamento, mas investe pesado em marketing digital com a Assessoria Moonflag para captar leads qualificados de setores específicos como agências de publicidade e produção audiovisual.
A lição é clara: "O cliente vem antes da estrutura". Enivaldo afirma que o contador não deve esperar o escritório estar "perfeito" para começar a vender. É preciso "trocar o pneu com o carro andando", gerando demanda para depois contratar as pessoas certas.
A Importância da Transparência e da Sucessão
Como um empresário que lida com a sucessão familiar (seus filhos Bruna e Felipe agora lideram áreas estratégicas), Enivaldo enfatiza que a transparência é o que mantém a empresa saudável por décadas. Ele destaca que o papel do CEO mudou: o líder deve sair do operacional braçal e focar 100% na estratégia e no relacionamento. Se o dono do escritório passa o dia conferindo impostos, a empresa para de crescer.
Conclusão e Visão para 2026
O episódio MoonCast #046 termina com uma mensagem de otimismo. Enivaldo Moreira reforça que a contabilidade é a profissão que move o Brasil e que a Reforma Tributária é a maior oportunidade da década para o contador se posicionar como consultor estratégico. Seu conselho final para os colegas é: "Tire a bunda da cadeira, estabeleça três grandes projetos comerciais para este ano e foque na retenção através da excelência no pós-venda".
Para o empresário contábil, a história de Niva serve como prova de que é possível construir um império sólido, tradicional e ao mesmo tempo inovador, desde que se entenda que a contabilidade, acima de tudo, é uma ciência de pessoas e relacionamentos.